Les armes indiennes des entreprises FMCG ont battu les parents mondiaux en affaires

Les filiales indiennes des géants mondiaux du FMCG, notamment Unilever, Nestlé et Reckitt, surpassent leurs parents étrangers cotés en revenus et en croissance des bénéfices au cours des 10 dernières années.

Ce n'est pas tout. Dans certains cas, leurs activités indiennes pourraient devenir les plus importantes en valeur sur une période de temps, parmi toutes les géographies dans lesquelles ils opèrent. Stock, selon un rapport de recherche I-SEC (voir graphique). Le PDG de HUL et MD Sanjiv Mehta ont déclaré dans une récente interview à Financial Times que l'Inde, le plus grand marché du groupe de consommateurs en volume, dépasserait les États-Unis pour devenir le plus important en valeur, sans spécifier de délai.

À l'heure actuelle, l'évaluation du marché de HUL à 72 milliards de dollars représente environ 62% de la capitalisation boursière de ses parents de 115 milliards de dollars, tandis que ses revenus dépassent 10% des ventes de groupes Unilever.

Une forte présence dans un marché émergent de «forte croissance» comme l'Inde est un récit fort pour les multinationales, dans la poursuite de la croissance de leur marque et de l'élargissement de leur base pour atteindre la classe moyenne inexploitée et en plein essor. L'analyse de la recherche I-SEC est conforme à un rapport de Bain WEF publié en 2019, qui a révélé que la demande des consommateurs en Inde continuera de croître à un clip sain, ajoutant environ 140 millions de ménages à revenu moyen et 21 millions de ménages à revenu élevé 2030. Bien que Covid ait pu reculer de quelques trimestres, l'histoire de la consommation en Inde est toujours intacte. Les sociétés de FMCG ont rebondi à la croissance des revenus à deux chiffres au cours de la dernière année.

Karthik Ganesan, partenaire de Bain & Co, a déclaré que les multinationales qui ont réussi en Inde ont évolué de manière rentable en comprenant mieux le paysage des consommateurs et de la vente au détail en Inde. «Ils comprennent ce dont le consommateur indien a besoin et développe un produit« assez bon », ce qui est essentiel car de nombreux multinationales lancent leur portefeuille mondial tel quel dans des marges non durables et luttent pour se développer», a-t-il déclaré.

D'autres facteurs incluent la localisation du mix marketing basé sur des informations granulaires, participer à la fois aux parties traditionnelles et premium entre les catégories, car avoir les bons prix pour gagner avec plusieurs cohortes de consommation est essentielle à l'échelle et à la rentabilité. En outre, il comprend également la construction et l'autonomisation d'une équipe locale pour avoir une distribution profonde à faible coût.

Fait intéressant, de nombreux investisseurs estiment que la possession des actions de la société mère «bon marché» est un jeu meilleur efficace pour avoir l'exposition de l'Inde (Unilever, Suzuki, Kansai), selon le rapport.

De plus, l'Inde s'est avérée être une étude de cas pour les majors FMCG dans l'innovation frugale pionnière, en particulier pour exploiter le consommateur rural. Plusieurs interventions à faible coût axées sur la technologie sont reproduites dans d'autres pays en développement.

Un porte-parole de Nestle India a déclaré: «L'Inde a une énorme base de consommateurs à la fois dans les centres urbains et ruraux. Le ménage des consommateurs devrait se développer davantage dans les années à venir. De plus, au cours des dernières années, nous avons également été témoins de l'émergence de l'Inde ambitieuse. Ceci combiné avec le potentiel de la croissance du volume dirigé par la pénétration fait de l'Inde un marché prometteur pour toute entreprise.

Pendant ce temps, le moment de la croissance semble s'être poursuivi au cours du trimestre de juillet-septembre pour les activités indiennes d'Unilever, et Coco-Cola, entre autres.

«La croissance actuelle est fortement motivée par les prix, mais nous nous attendons à ce que le volume et le mélange (préjudice) contribuent à l'augmentation des prochains trimestres», ont déclaré les analystes.

Plusieurs affiliés du MNC répertoriés en Inde ont créé une valeur énorme pour le parent-ils ont surpassé l'entité parentale sur la croissance et les rendements des actionnaires. En gardant cette tendance à l'esprit, les multinationales qui peuvent s'orienter vers la victoire en Inde pourraient certainement envisager d'inscrire leur filiale indienne, a ajouté Ganesan.

On peut noter que la contribution des revenus et des bénéfices de la plupart des multinationales de consommation indien à leurs parents a considérablement augmenté au cours des deux dernières années, mais il reste encore autour d'un chiffre à faible niveau (sauf Hul et Kansai Nerolac).